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平台经济崛起,2020社交电商未来何期?

新年伊始,2019年已成为过去,如果要用几个年度关键词来总结中国电商市场的2019年,“社交电商”必有一席。

整体而言,2019年电商法的落地进一步完善了电商市场的监管制度,加之拼多多、云集赴美上市形成示范效应,社交电商由此成为主流趋势。大量资本裹挟着新老电商企业一拥而进,行业进入群雄混战的阶段;但当资本大潮褪去后,“裸泳者”开始显现,即便是曾经的社交电商新贵也躲不过被资本拖垮的命运。

业内人士指出,当前社交电商红利已过,行业正进入洗牌期,“丛林法则”导致优胜劣汰,中小社交电商将无以为继。社交电商本质上是营销模式与销售渠道的创新,并非难以复制、无法形成竞争壁垒,精细化运营与供应链能力将成为社交电商企业未来发展的核心。

平台经济崛起,2020社交电商未来何期?

社交电商业规模快速增长,频频吸金

根据艾瑞网发布的报告,近几年社交电商行业规模快速增长,2019年整体规模将达到13166.4亿元,拼多多、云集、蘑菇街等社交电商的上市更是将社交电商推上风口。

平台经济崛起,2020社交电商未来何期?

在融资层面,2019年度社交电商企业频频“吸金”。据不完全统计,2019年2月,社区团购平台“松鼠拼拼”获得来自高瓴资本等机构的3100万美元B轮融资;3月,社区服务拼购平台“社惠拼”获得2300万元天使轮融资;5月,贝店宣布完成8.6亿元融资;7月,未来集市获得360金融等数亿元A轮融资;同月,导购返利平台粉象生活获得DCM资本千万级美元Pre-A轮融资,其余大多为天使轮、种子轮等轮次。

继拼多多2018年赴美上市后,2019年5月号称“中国会员电商第一股”的云集也正式登陆纳斯达克;2019年7月,内容类电商导购平台“什么值得买”在深交所创业板上市。

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不同赛道不同模式接连获得资本青睐,已成为“行业级”现象,投资人对社交电商的热情高涨,其实是对整个社交电商行业的认可和信心。

社交+电商,流量变现

社交电商依托于各大社交平台形成的社交生态体系,通过在直接在社交软件上(依托小程序等功能)搭建电商服务平台或者独立设计一个电商平台通过社交软件进行营销两种方式,实现“电商”和“社交”的兼并融合,相互赋能,实现共赢。

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这种模式一方面为社交流量提供了新的变现渠道,另一方面又为受到中心化电商平台挤压的中小商户提供了低成本的流量来源。

2018年7月拼多多上市,是所谓依靠下沉市场而崛起的社交电商黑马。

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拼多多的成功根本是在流量逐渐见顶、用户分流的互联网下半场找到了流量和对的人。

去哪里找人?流量在哪?答案无疑是社交平台。

在2015到2016年,微信对站内站外流量管控比较松弛,而当时正是拼多多高速发展的时期,到2019年微信开始严控外链的时候,拼多多已经基本完成微信内部流量的有效“扫荡”,并且已经大规模的将流量导入了拼多多APP里。

2019年11月20日,拼多多发布了2019年第三季度财报。财报显示,拼多多独立APP月活单季劲增6360万,达到4.296亿;平台年活跃买家数达5.363亿,较去年同期净增1.508亿,较上一季度净增5310万,创上市以来最大单季增长。

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根据极光大数据监测,在中心化搜索模式下的传统电商(京东、淘宝),搜索并按销量/评价排序选购行为占比高达 93.1%,这属于直接购买行为。而在拼多多上搜索行为的比例仅 44.9%,也就是说更多的用户是通过好友分享进入交易的,拼多多自身流量一直在加强。

直播+电商新风口

2019年,在商业化的探索过程中,社交电商将发展目光放眼到了更大的舞台—“直播+电商”。

随着互联网迅速发展,直播开始拥有广大的人群覆盖。而直播平台上各种类型的 KOL,可以对用户消费行为产生广泛影响,在营销价值的潜力和爆发力上都有优质表现,是发展社交电商的理想流量。

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“网红第一股”如涵上市,已然是在当下”网红经济”环境中诞生的成功产物。今年11月,如涵的Q3季度财报显示,GMV共9.244亿元人民币,同比增长32%,净收入总计为人民币2.727亿元,较去年同期的净收入人民币2.380亿元增长15%。净利润为248万元,实现了扭亏为盈。

平台经济崛起,2020社交电商未来何期?

▲2019年Q1-Q3的GMV增长数据

被称作“淘宝第一女主播”的薇娅,曾经创造过单场销售额超过2.67亿元的记录;“口红一哥”李佳琦在今年天猫双十一的预售首日,仅仅用了5分钟就卖出了上万支口红。

“顶流”KOL所拥有巨大影响力,已经胜过知名度高的艺人,所以未来,社交电商将通过KOL批量化生产来满足这种市场的需求。各大平台显然也注意到了这一点,除了电商平台京东、苏宁、小红书、拼多多外,知乎、快手、抖音、微视等社交平台今年也纷纷入局直播。而随着5G时代的到来,直播内容更加丰富和多元,直播电商无疑将会撬动更加广阔的市场。

“社交电商+电商法”元年

如果说,拼多多、云集的上市是把社交电商推上了风口,那2019年1月1日出台的《电商法》则是给高速发展的社交电商行业系上了“安全带”。

平台经济崛起,2020社交电商未来何期?

2019年,社交电商在获得更多讨论和关注度的同时,从流量、内容,模式和平台本身,都在面临着越来越规范严格的监管,案例屡见不鲜,警钟已接连敲响。

花生日记被罚、未来集市账号冻结……等等关于社交电商的争议,并没有因为拼多多、云集的上市而停止,刑事和行政规制仍是社交电商发展的“紧箍咒”。

蜕变必然带来阵痛,每个新兴行业在走向规范化的过程中,要付出的血泪和代价或许是必经之路。

社交电商是新时代、新消费、新科技下催生的新业态,在电商发展层面看,社交电商是对整个行业带来新的动能,为市场注入新的活力;从政府监管层面来看,应该对其采取包容审慎的态度,尽量不造成对商业创新的桎梏。

还是那句话,创新以谋定,合规以致远。

2020社交电商未来何期?

在争议之外,当涌入社交电商这一赛道的资本大潮褪去后,“裸泳者”也开始显现,即便是曾经备受资本青睐的新贵也折戟沙场。

2019年10月以来,被曝拖欠商家货款的淘集集力推重组自救,可惜最终没能挺过年关。

平台经济崛起,2020社交电商未来何期?

网经社电子商务研究中心主任曹磊指出,淘集集陨落的根本原因在于社交电商红利已过,行业进入洗牌期。他认为,拼多多率先上市后可谓“一枝独秀”,加上“百亿补贴”+“天天领现金”等策略,快速拉高拼购类电商获客成本。在这种激烈竞争的局面下,中小社交电商自然无以为继,“丛林法则”导致优胜劣汰。

另外,从经营层面看,由于其在市场培育前期“烧钱”过度,平台自身缺乏盈利能力,加上平台模式雷同缺乏差异化优势,对用户缺乏持久吸引力,导致资金链断裂、无法持续。从大环境看,经济大环境下行风险加大市场“恐慌心理”、缺乏新的风险投资“接盘”也是淘集集破产的重要原因。

需要说明的是,淘集集的失败或许意味着社交电商在2019年惨淡收尾,但这并不代表社交电商的失败已成定局。

平台经济崛起,2020社交电商未来何期?

对于未来社交电商平台的发展趋势,艾瑞网发布的报告显示,以流量起步的社交电商平台最终将演化成两种不同路径:一类仍将以流量运营为核心关注点,与电商巨头进行合作,成为电商企业的导流入口;另一种将不断深化供应链的建设和投入,增强自身的商品履约能力。

不过,上述第一种发展路径下的企业对商品没有把控力,盈利空间相对受限。第二种发展路径下的企业需要有较大投入,且发展到一定规模后不得不直面来自巨头的竞争压力。

本文来自大风号-新零售经济观察,由好哒社交电商发布,本文观点不代表好哒社交电商立场,转载请联系原作者。

原文链接:http://feng.ifeng.com/c/7su45ZG0mCy

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